Cómo beneficiarse editando su propio Newsletter
El Dr. Marcelo Perazolo edita la Newsletter "Novedades Empresarias y Profesionales" que, con una tirada de 120.000 suscriptores se constituye en la de mayor circulación en castellano. Pese a ser abogado, su rol profesional ha estado vinculado a la informática y al desarrollo de Proyectos Empresarios casi desde un principio.
MdE: ¿Cómo Nació el Newsletter que Usted dirige ?
M.P: - Coordino Seminarios Internacionales en varias Universidades de los EE.UU. y en Mayo de 1998, cuando realizabamos un Seminario de Negocios en la George Washington University, el Director del Instituto de Estudios Latinoamericanos de la Escuela de Negocios, el Dr. Fernando Robles, tuvo la gentileza de brindarme una serie de documentos recién editados que deberíamos utilizar en un futuro Seminario de Comercio Electrónico que estabamos organizando en conjunto.
Entre ese material estaba el libro "Net Gain" de John Hagel y Arthur G. Armstrong basado en un profundo estudio de la consultora McKinsey & Cia, de la que forman parte, y específicamente orientado para el conocimiento de sus principales clientes (publicado por el Harvard Business School Press a principios del 98').
Este libro -el primero en su género- trata sobre la dinámica y el perfil de las "comunidades virtuales", su impacto en la economía futura y el fenómeno vinculado al "customer powershift", que puede traducirse como "cambio de poder al consumidor".
Me impactó tan profundamente que se convirtió en el libro de cabecera de nuestra firma (PSP) durante los cuatro meses siguientes y sobre su base y dada nuestra experiencia en mailings (hemos hecho más de 36 desde 1995 y contamos con una de las Bases de Datos de profesionales más grandes de Argentina), se lanzó el Proyecto del Newsletter en el mes de Septiembre.
MdE: - ¿Cómo empezaron?
M.P:- Empezabamos con una lista base de 400 direcciones de emails de clientes y amigos (pese a que tenemos una base de datos de 36.000 direcciones, pocos tienen e-mail aún).
Cuando presenté el Proyecto a mis socios informando que mis previsiones eran llegar a 2.000 suscriptores en Diciembre del 98' y a 10.000 en Diciembre del 99' las carcajadas llegaron hasta la calle y casi motivan nuestra expulsión de las oficinas.
MdE: - ¿Cómo evolucionó el proyecto?
M.P.:- En Diciembre del '98 los suscriptores eran 2.405, para el Nro. 18 (de Mayo del '99) llegamos a 10.154 (siete
meses ANTES de lo que había anunciado) y a la fecha rondamos los 120.000.
MdE:- Esto implica haber crecido un 500% en los 4 meses del '98 o más del 20.000% en los 24 meses transcurridos a la fecha!!! ¿A qué lo atribuye?
M.P.: - Somos Geniales ?...NO
Estamos iluminados ?...MENOS QUE MENOS.
Somos elegidos del Señor ?...EN ABSOLUTO.
Ocurre que Internet es una ola gigantesca cuyos usuarios se duplican cada seis meses o menos y donde cualquiera que consiga "surfear" sin caerse, está siendo llevado hacia adelante a una velocidad increíble. Lo conozca o no, lo entienda o no, los 7 millones de usuarios actuales en América Latina serán 24 millones en el 2002. En el mismo período España pasará de sus actuales 4 millones de usuarios a 8 millones o más.
Y eso no se detiene allí. Actualmente EE.UU tiene unos 100 millones de usuarios para una población de 250 millones de personas.
Traducidos los números norteamericanos a un caso como el de España daría unos 13 millones de usuarios, en Chile 5 millones, 11 millones para Argentina o 35 millones en México.
En esas cifras de usuarios de Internet estaremos en el 2010 -o antes, como ocurre siempre en Internet-.
MdE:- Ustedes impulsan a sus lectores a que desarrollen sus propias Newsletters ¿Por Qué? ¿Cual es su objetivo?
M.P:- Nuestro objetivo es que se desarrollen miles de empresas y emprendimientos en nuestros paises. Tenemos la obligación de crecer más rápido que el resto del mundo si pensamos alcanzarlos algún día. Entre nuestros suscriptores hay MILES de empresarios, profesionales y emprendedores capaces de poner en marcha las más inteligentes iniciativas. Encontrar, crear y movilizar a las "comunidades virtuales" es una asignatura pendiente. Quién está generando una instancia de comunicación para vincular a los turistas de aventura ?... y para los abogados laboralistas ?... y para los enfermos de sida ?... y para los empresarios textiles ?... y para los criadores de conejos ? y a las mujeres empresarias ?... y a los cooperativistas ?
Podría hacer una lista TAN LARGA, como variada es la En algún terreno concreto Ud. debe tener intereses y conocimientos específicos; ya sea el marketing, la medicina, los agrobusiness, la educación, la construcción, la pesca de la trucha o cientos de otros campos de acción y conocimiento.
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