El Dojo de Marketing

Más allá del Audio Logo o la charla motivacional

El feedback más positivo que obtengo de mis seminarios es cuando practicamos el "Audio Logo." A la gente le encanta. Ven el impacto que causa y la atención que recibe. Pero el Audio Logo es solo la punta del iceberg de las muchas conversaciones de marketing que usted puede aprender y dominar.

La buena noticia es que son realmente muy simples. Lo que sucede es que nadie le explicó como funciona y lo que usted necesita decir.

Algunos ejemplos de conversaciones de Marketing

Está la conversación fundamental sobre resultados en la que usted se explaya sobre los mejores resultados que puede legitimamente prometer a sus clientes. Esto es lo que obtiene, no lo usted que hace.

Está la Conversación de Valor donde usted explica los muchos beneficios y ventajas de sus servicios. Habitualmente esta falla completamente. Preferimos conversar sobre nuestros procesos.

Está la conversación de demostración en la que usted despeja la mente de su prospecto de dudas acerca de obtener los resultados que promete. ¿Usa las pruebas que ya tiene? La mayoría no lo hace.

Y está la conversación de acción donde hace que su prospecto avance en la dirección de aceptar trabajar con usted. No precisa manipular a la gente pero sí necesita hacer la pregunta correcta en la forma correcta.

Y por más que yo pudiera explicar sobre estas conversaciones en detallle (hay mucho de eso en mi libro InfoGuru Manual), usted no experimentaría un gran cambio en sus habilidades para atraer clientes a menos que tenga la posibilidad de practicarlas.

Durante el próximo año desarrollaré programas que le darán la oportunidad de no sólo aprender técnicas y estrategias de marketing, sino de practicar las habilidades que le ayudarán a atraer más clientes con menos puja y esfuerzo.

Ideas y consejos para practicar conversaciones de Marketing

La mayoría de nosotros no tenemos las condiciones ideales para practicar nuestras conversaciones de marketing, pero a continuación le acerco algunas ideas que puede practicar.

• Lea manuales o libros de marketing que tengan ideas prácticas que usted pueda implementar. Usted busca detalles, no generalidades. Al menos eso le brindará ideas con las que practicar.
• Escuche programas de audio o grabaciones o CDs que incluyan ejemplos específicos de conversaciones de marketing. Escúchelas una y otra vez hasta que las incorpore, hasta que su práctica sea algo natural.
• Asista a seminarios o workshop de marketing que pase la etapa de sólo brindar información. Pregunte si habrá oportunidad de interactuar, de realizar ejercicios que le permitan poner en práctica lo aprendido.
• Practique con un amigo/a o con un pequeño grupo. Esto es mucho mejor que hacerlo sola porque puede recibir inmediatamente feedback e ideas que es poco probable que hubiera pensado por su cuenta.
• Si practica sola/o, no lo haga para sus adentros. Hágalo en voz alta, frente a un espejo. grábelo o fílmelo, eso le va a permitir perfeccionar su conversación.

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