Ideas para nuevos negocios: el análisis previo

Alternativas

• Trabajar mejorando el servicio más que la venta
• Detectar nichos desabastecidos
• Bajar los costos fijos al mínimo
• Cuidar la calidad y no bajarla
• Elegir a los proveedores (aquellos más flexibles en precios y plazos)
• Negociar los alquileres con cautela
• Acortar los eslabones en la cadena  fabricación/comercialización
• Armar consorcios de compra para comprar a los fabricantes
• Romper con la atomización y aprovechar potencialidades comunes
• Implementar técnicas modernas de marketing que incluyan promociones, tarjetas de crédito, tickets varios, etc.

Y las AMENAZAS serán

• Costos Fijos
• Presión Impositiva
• Cargas Sociales
• Falta De Apoyo Crediticio
• La Importación
• El Franchising

Aclarados estos aspectos, vayamos a las tendencias generales de negocios que no son otra cosa que importancia de ciertos aspectos de la sociedad actual.

Tendencias generales de negocios

Avances en medicina.  Cáncer, HIV, Genética. Memoria. Neuropsiquiatría.

Seguridad: violencia, inseguridad laboral, inseguridad personal, de datos privados

Entretenimientos que hacen al aislamiento: PC, Internet, TV, entretenimientos interactivos bi-direccional y hecho a medida, teléfonos celulares con múltiples funciones, equipos de música auto transportables, DVD, cámaras digitales hogareñas, etc.

La familia como valor más importante para los jóvenes: según investigaciones hechas en Londres a jóvenes entre 16 a 21 años la mayor aspiración estaba relacionada con estar felizmente casados y con hijos, por encima de una exitosa carrera laboral.   Igualmente según una encuesta realizada en Argentina por Graciela Rômer y Asociados en febrero del ’95  a 1100 jóvenes entre 10 y 25 años, el 59% de 14 a 25 años privilegia lograr un buen nivel de vida a partir de un trabajo estable y seguro. 

El estudio figura como un valor instrumental porque importa como un medio para hacer una buena carrera laboral y no por sí mismo o en función intrínseca del conocimiento. Sin embargo en cuanto a los valores y prioridades el trabajo figura en 3º lugar, luego de la familia y los amigos  en el ranking de importancia de los distintos ámbitos de la vida.  El 37% de los que dejaron o van a dejar los estudios tiene como causa la necesidad de trabajar.

• Familias donde ambos miembros trabajan
• Familias monoparentales.  Esto significa más problemas familiares y más  presión sobre el manager que no tiene en quien delegar el problema.
• Hogares unipersonales

Crecimiento de la mujer en todos los ámbitos laborales, sociales, políticos y de negocios. Los estudios revelan que en todo el mundo crece el número de las compañías de propiedad de mujeres y que están fundando empresas a un ritmo más acelerado que los hombres.  Las compañías de propiedad de mujeres contribuyen en grado sustancial a la estructura socioeconómica mundial.

Respecto a las mujeres ya en la revista Gestión de set/oct del 97 (Vol 2 Nº 5)  “El Poder de las Mujeres” Tom Peters señalaba que ellas son la oportunidad comercial más importante.  Viajes de negocios, poder de decisión en compras importantes (como las compras de autos) Las Mujeres (según la investigación de mercado) toman la mayoría de las decisiones de compra o ejercen una enorme influencia sobre ellas.  Lo mismo en lo que se refiere a la atención médica, en las vacaciones, en los “hágalo Ud. mismo”.  Las mujeres están donde está el dinero.  Conforman el 50% de la población que tiene un patrimonio propio  Concentran un porcentaje mayoritario de los títulos terciarios, los Masters y de los doctorados.

La clase pasiva: los viejos.  Envejecimiento de la población. En 1950 había 200 millones de personas de 60 años o más, que representaban el 8% de la población mundial distribuidos en forma bastante homogénea entre países industriales y en desarrollo.
En 2025 se calcula que la población de 60 años o más serán 1200 millones o sea el 14% de la humanidad.

La “oficina ambulante”   Un teléfono celular, una notebook o Lap Top, y gastos del bar reduce sensiblemente los costos fijos y operativos.  Cada vez más profesionales o empresarios utilizan este sistema de trabajo donde se trasladan y tienen contactos en lugares públicos según sus necesidades.

Los negocios desde la casa, el “home based” desde servicios de venta, elaboración de productos, representaciones comerciales, diseño gráfico, consultoras, compra y venta por internet, tienen cabida en espacios hogareños que abaratan costos y permiten estar disponibles.

Las organizaciones del futuro: pequeñas unidades comerciales que se unirán en grandes unidades y conformarán una compañía federal. Centralizada en compras, publicidad y Mkt y descentralizada en el resto. Tipo condominio o barrio privado.  Se necesitan más alianzas.  Para esto no es necesario fusionarse ni hacer adquisiciones de empresas sin que se debe trabajar con otras empresas.  Se pueden unir en torno a una meta común donde los talentos individuales se utilicen y potencien pero para esto se debe resignar algo de independencia a favor del equipo.

Empresas con empleados part-time o desde la casa. Se puede utilizar un modelo de comunidad y encontrar maneras de sentirse parte.  Ej. El de una empresa que tiene muchos empleados independientes y un buen restaurante donde la comida es gratis: todos se reúnen allí. Esto implica también cambios en las reglas de gerenciamiento y liderazgo:  si se toma el modelo de una comunidad  se puede pensar en términos de teoría política y no de ingeniería que piensa en el idioma de las máquinas.   En vez de buscar trabajo, buscar CLIENTES.  Modelo de una representación  teatral donde el director no aparece sino que los que están son los empleados.

Los grandes problemas

• Inseguridad
• Violencia
• Discriminación (inmigrantes, por edad, por sexo, discapacitados, etc)
• Disminución vida sexual
• Cambios culturales para el hombre y la mujer
• Problemas alimentarios
• Drogas
• Divorcios
• Miedos – fobias
• La nueva espiritualidad
• Esclavitud laboral / maltrato laboral/ hostigamientos/ estrés
• Soledad: hogares unipersonales.   TV:  Supermercado para solitarios
• Sectarismos

Tenemos así delineado un panorama amplio y complejo que nos orienta sobre posibles opciones de trabajo y de negocios a encarar.  Sea para ofrecer soluciones a los problemas que tienen que ver con el tipo de vida, necesidades y características de ciertos grupos o empresas o sea como formas alternativas de delinear una empresa. 

Con esto no agotamos el universo de temas pero puede servir para pensar en algunas posibilidades de ideas de negocios. Cada una de ellas puede merecer un estudio alternativo de desarrollo. En próximas notas de esta serie iremos abordando algunas de ellas.

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