Si "habla" pierde

¿Quiere conseguir los mejores referidos? ¡Trabaje en red! ¿Quiere conseguir el trabajo ideal? ¡Trabaje en red! ¿Quiere tener más clientes? ¡Trabaje en red! Lo dice el saber popular. Managers, entrenadores, vendedores y profesionales conocen desde hace mucho la importancia de trabajar con una red de referidos para avanzar en la vida. Después de todo, se dice que no es lo QUE usted sabe, sino a QUIEN conoce, lo que cuenta.

La gente de negocios que está bien informada sabe que más del 80% de los ingresos proviene de los referidos de sus varias esferas de influencia. De algún modo, de ellas dependen su economía y su éxito personal. Por supuesto, estos cícurlos de amigos, conocidos, clientes, compañeros están relacionados entre sí y, a menudo, se superponen. Si funciona "a quién conocemos", entonces, tiene mucho sentido trabajar en redes.

Para muchos, esto significa ir de un evento a otro. El lunes a la mañana, desayuno en el Rotary, el martes, cocktail en la Cámara de Comercio, el miércoles, cena con el Grupo de Mujeres local, el jueves, desayuno con nuestro club de intercambio de referidos, el viernes, almuerzo en el Club de Leones... hasta que nuestra vida social se convierte en un borroso círculo sin fin: como, hablo, como, hablo, como, hablo. Eso es lo que tenemos que hacer si queremos atraer clientes, ¿no?

Mi teoría es que si "hablamos", perdemos. Si todo lo que hacemos es ir de un evento a otro, conversando sin sentido, hemos confundido totalmente acción con actividad. La mayoría no comprende que toda esa actividad es absolutamente inútil. Primero debemos captar el concepto de networking que es tanto "trabajar", como "una habilidad aprendida". Nos dicen que tenemos que trabajar con la red... pero no nos dicen cómo.

Como para todas las cosas en la construcción de nuestro negocio -y en la vida, en general- debe haber un propósito. Desafortunadamente mucha gente está tan ansiosa de tener un nuevo negocio que, a menudo, corren a una reunión sin haber pensado que quieren hacer una vez que estén allí. ¿Cuál es nuestro propósito al trabajar en redes, y cuál es propósito en asistir a reuniones? La mayoría de las personas no piensan en esto. Sólo van y cruzan los dedos para que algo salga.

Me pregunto cuántos cirujanos se sentirían cómodos entrando a una sala de operaciones y cortando a un paciente sin haberse preparado para el procedimiento. Esto significa la adquisición de conocimiento, prácticas, tener los instrumentos adecuados a mano, una clara comprensión de cuál es el resultado deseado y cuál el camino para alcanzarlo. Estoy segura de que no me gustaría ser atendida por ese tipo de profesional sin estar segura de que el o ella sabe lo que hace y está preparado!

¿Cómo es entonces que tantos de nosotros, que nos consideramos profesionales, entramos en nuestra "sala de operaciones" sin habernos preparado en absoluto. Estamos contentos de entrar en el lugar que trabajamos sin la capacitación adecuada y somos felices por simplemente pasar. Los médicos no "pasan". ¿Por qué nosotros sí?

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